刷多了才发现，抖音和小红书的带货视频，居然完全是两码事！

平常刷手机看带货视频，是不是有时觉得刷得停不下来，恨不得立马下单？有时又会慢慢看、仔细对比，感觉像是在做攻略？这可能不是你的错觉，而是抖音和小红书的电商视频，真的很不一样！今天就跟大家瞎聊几句，看完你也许就知道该咋选平台做内容啦～

一眼看去就不同：一个像在「冲刺」，一个像在「散步」

打开抖音，短视频像是坐上了小火箭，唰唰唰地就过去了。开头3秒要是没抓住眼球，手指可能就划走了。视频节奏快，转场炫酷，背景音乐动感十足，生怕你多看一眼别的。带货就像快闪促销，主播可能直接吼出“限时限量321上链接”，价格大字幕怼脸上，让你心里的“要不要买”立马变成“再不买就没了”。

反观小红书，打开视频常常是岁月静好的开头。也许是柔和的轻音乐，主播慢慢说话，镜头给产品来个高清特写，连产品的纹理都看得清清楚楚。比如推口红，会仔仔细细试好几个颜色，上嘴效果、质地、味道都给你念叨一遍，像个耐心的朋友在分享好物。看完一个视频，你可能没立刻下单，但心里会记住“哎这个好像不错，下次有需要可以看看”。

核心逻辑不一样：一个是「快来买」，一个是「为什么买」

抖音的电商视频，核心目的很直接——让你马上买！它就像个热情过头的推销员，追着你说“这个超便宜！这个超好用！不买亏大了！”它卖的很多时候是一种“冲动感”，让你在短时间内被情绪带动，觉得错过这次就没机会了。经常刷着刷着，哦豁，怎么下单了？都没反应过来。

小红书呢，更像是个贴心的“购物顾问”。它不会催着你买，而是帮你分析“这个东西好在哪儿”、“适合什么样的人”、“性价比怎么样”。很多视频会带有一些场景化的描述，比如“上班族通勤化妆怎么又快又好”、“油皮夏天用什么粉底液不脱妆”。它在帮你解决问题的同时，悄悄地把产品“种”到你心里。你是在有需求，或者至少是对某个方面感兴趣的时候，主动去搜来看，然后慢慢被说服。

内容形式上：一个玩“热闹”，一个玩“细致”

在抖音上，产品本身可能不是唯一的主角。有时候一个搞笑的段子、一个抓马的剧情，最后巧妙地把产品一带，你可能就因为前面的快乐，顺便就买了。直播带货更是“热闹”的集中体现，主播声嘶力竭，抽奖、秒杀不停，氛围搞得足足的，让你沉浸在那种抢购的快乐里。

小红书的视频就朴素很多，大部分时候主角就是产品本身。会手把手教你怎么用，效果怎么样，甚至缺点是什么也可能会提一嘴。比如推荐一款家电，会把各种功能都演示一遍，连怎么清洗、费不费电都可能说到。评论区里大家也更爱问细节问题，“敏感肌能用吗？”“求个尺寸对比！”这种。内容更偏向“实用攻略”。

你抱着什么心态看，它们就给你什么

想不想知道你为啥在这俩app上行为不一样？这跟你打开它们时的心态有关。刷抖音，很多时候是“闲得无聊，找个乐子”，不知不觉就被带到各种商品面前，然后稀里糊涂下单了，也不知道自己需不需要。

打开小红书呢，你可能本来就想“买点啥，先做做功课”。所以你会主动搜索“保湿面霜推荐”、“性价比行李箱”，然后一条一条认真看，做笔记、比价格，是带着明确目的来“寻宝”的。

想做电商视频？先想好去哪“吆喝”

如果自己想试试做电商短视频，可别一股脑儿都发一样的内容。要是你的产品很新奇，想靠一瞬间的吸引力抓住人，比如一些有趣的小玩具、价格超给力的日用品，那抖音可能更适合你，重点是快、爆、让人有冲动。

要是你的产品需要慢慢品，功能比较复杂，或者目标人群是那种喜欢精打细算、多方比较的，比如护肤品、家居用品、母婴产品，那小红书可能更搭。你要做的就是详细、真诚、有用，让人家看完觉得“哇，学到了，这个东西确实不错”。

当然啦，也不是说只能选一个，有些聪明的商家会两边都布局，但是内容会稍微调整一下。毕竟，有人喜欢火箭的速度，也有人喜欢散步的悠闲嘛！

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